Представители крупной торговой сети «Ашан Ритейл Россия» ознакомились с продукцией предприятий Витебщины

Представители крупной торговой сети «Ашан Ритейл Россия» ознакомились с продукцией ряда предприятий Витебщины и провели переговоры для налаживания ее поставок своим потребителям.

В выставке-дегустации, организованной в облисполкоме, приняли участие 22 предприятия. Это основные переработчики молока и мяса, комбинат «Витьба», ОАО Витебскхлебпром», ООО «Белфуд Продакшн», «Калина», «Двинский бровар», а также промышленные предприятия – ОАО «Витебские ковры», «Витязь», «Инвет», компании «Марко», «Свет» и другие.

Они представили широкий ассортимент продукции, которая может заинтересовать российского ритейлера. Например, Витебскхлебпром, по словам заместителя генерального директора по маркетингу, сбыту и торговле Алины Киреенко, подобрал изделия с длительным сроком реализации, в привлекательной упаковке: разнообразные хлебцы, сухарно-бараночные изделия, печенье, кукурузные палочки, шоколадницы и пряники с различной начинкой. Предприятие поставляет на экспорт 25 процентов выпускаемой продукции, но намерено расширять и объемы, и ассортимент, надо только четко знать запросы покупателей.

ОАО «Витебский мясокомбинат» представило каждую группу изделий, включая новинки.

– У нас новая линейка сырокопченых колбас. Недавно получили новую матрицу для изготовления варено-копченых колбас, которая позволяет покупателям оценить продукт в разрезе сквозь прозрачную упаковку, – презентовала технолог Наталья Сандульская. – А салями «Подмосковная Мясковит» суточного созревания – это воплощение технологического мастерства изготовления колбасного изделия. Однако вступив в гонку за первенство в современных подходах, мы сохраняем легендарные рецепты изделий, продолжаем баловать своих потребителей ими и сегодня.

Начальник управления по коммерческим вопросам Юлия Кавнис добавила, что предприятие работает с рядом сетей из России, недавно сделало пробную поставку в Казахстан. И хотело бы войти в сеть «Ашан», но это невозможно посредством онлайн-общения. На очных переговорах можно обсудить все условия, узнать в деталях все, что позволит стать ее партнером напрямую.

Российские гости во главе с директором одного из департаментов ритейлера Жанной Гайдушняк в сопровождении заместителя председателя облисполкома Анжелики Никитиной ознакомились с презентационной экспозицией каждого производителя. Они активно дегустировали, отмечая натуральный вкус, фотографировали ассортимент, интересовались возможностью мелкой фасовки продукции, поскольку сеть привержена тренду на разумное потребление. И удивлялись тому, что многое из представленной белорусской продукции при своем-то опыте в бизнесе видят впервые.

Позднее на общей встрече с потенциальными партнерами Жанна Гайдушняк очертила принципы успешного сотрудничества. Это, при всем уважении к дистрибьюторам, прямые контракты. Только они позволяют дать покупателям самое лучшее предложение товаров с получением большей выгоды обеими сторонами. По ее словам, для лучшего продвижения в сети «Ашан Ритейл Россия» у белорусских товаров есть самое главное – их качество, натуральность, приемлемая цена. Также компанию интересуют поставки бескостной говядины для ее крупного мясоперерабатывающего комбината в Тамбовской области.

А дальше искусство продвижения. Это умение предлагать, в нужном месте размещать, давать покупателям пробовать продукцию, вкладываясь в дегустации. Сотрудничество должно быть добросовестным, у компании единая прозрачная форма договора для всех поставщиков – и мелких, и крупных, подчеркнула менеджер.

Сеть «Ашан Ритейл Россия», которая имеет по стране более 240 магазинов разного формата (классические гипермаркеты, суперсторы и супермаркеты) поставила задачу увеличить товарооборот с Республикой Беларусь на 20 процентов – с 2,9 до 3,6 миллиарда рублей, а то и больше. В наше время мало участвовать в выставках, предлагать сотрудничество через интернет. Для достижения поставленной цели и проведен нынешний промотур (делегация прибыла в Витебск после посещения Гродно). Чтобы детально отработать все диалоги, которые произошли на выставке-дегустации, представители обеих сторон перешли в комнату для переговоров.

Их успешность будет известна позднее. Как отметила Анжелика Никитина, поначалу координацию по выполнению достигнутых договоренностей возьмет на себя облисполком.